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门窗企业需找到适合自己的生存方式
发布时间:2016-12-17        浏览次数:412        返回列表
 市场洗牌加剧 优胜劣汰明显

在严峻的环境中,市场洗牌呈现出来的特征会更为凸显。多数企业会在严峻的市场环境中遇到麻烦,甚至被淘汰出局。但,能在严峻的市场环境中存活下来的企业,抵御风险的生命力将更为顽强。

其实,企业从诞生之日起,就时刻在主动或被动地接受考验与挑战。

毫无疑问,门窗企业的生存环境相较以前日渐恶劣,但依然不乏有一批敢于冒险,乐于接于挑战,充满“亮剑”精神的斗士。在这些斗士看来,任何时期,市场都潜伏着商机。

的确,“只有倒闭的企业,没有倒闭的行业”。面对每前进一步都布满荆棘的2016年,并不意味着就是门窗人的末日。作为一个常青的行业,门窗业不可能会崩盘,门窗业还将会有进一步的发展。2016年,只是一道“坎”,迈过去了,或许以后的路就平坦多了。

面对这一道“坎”,只要做好充足的准备,只要找到合适的方式,就可以继续分享市场的蛋糕。
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资金:是企业流动的血液

在困难面前,光有信心,还不够。回顾市场的经验与教训,不乏优秀的企业在面临环境急剧变化时,不是死于缺少信心,也不是死于缺少方法,而是死于资金链的断裂。

在经营环境“由旺入淡”的时期,销量下滑,利润下降,谁能撑得最久,比拼的就是资金链。资金于企业而言,犹如血液之于人,人断了血液,就会死亡,企业断了资金就会倒闭。因此,世界500强中绝大数的国外企业,都储备有一笔数目不少的资金。这笔资金平时是绝不允许动用的,只有在行业危机,或是经济危机时才能动用。

面对2016年市场环境低迷可能还将进一步延续,要活下去,千万不要忘记多备些“干粮”。

当然,除了多备“干粮”外,还要懂得“瘦身”。所谓瘦身,就是要砍掉不良成本。在砍掉不良成本之前一定要甄别,否则把良性成本也一块砍掉,就会减弱自身的竞争力。因此,要明确良性成本与不良成本的区别。不良成本指的是那些对顾客购买意愿不会有任何提升作用的开支。即使是经营得再好的公司,也会有不良成本。门窗企业不良成本产生的原因:可能是顾客需求在不断变化;也可能是竞争对手的革新改变了顾客眼中的价值所在;门窗制造技术进步和管理流程变革也会令某些必需成本变成多余。

只有能把不良成本找出来并砍掉,企业的竞争力才能得到相应的提升。

主动营销:打开另一扇窗

卖场的急剧扩张使得消费者可以选择购买门窗的场所泛滥成灾,同时也意味着门窗业“坐商”时代已经结束。“不去战斗就是死。”(中国策划界大师叶茂中言)这样的市场时期已经到了。正如中国门窗销售商联合会会长杨亚中的忠告,“经销商找到好品牌、拿到好位置,就能人民币进去美元出来的幻觉已经成了肥皂泡。”这句话的另一层意思是:“门窗销售商要保持以前的盈利空间,必须主动出击,从‘坐商’向‘行商’转化。”

机会在于自己的把握,主动走出去的商家,机会比“坐商”更多。因此,可以预言,主动营销将成为2016年厂商的“分水岭”。

突破:才能不断获取新生

“蚕不知道自己会变成蛹,蛹不知道自己会变成蝶,蝶的风采与生俱来,当蝶飞翔的时候,渴望人们的喝彩。”这是人们对敢于自我突破的赞美。无论在哪个行业中,企业在面临瓶颈需要突破时,总能听到这样一句话,“跳出行业看行业。”其实,核心内容就是突破。

突破,可以是自我的突破,也可以是整合资源的突破。

如今的门窗业已经是红海一片,如果要再开辟一处蓝海,唯一的途径就是突破。与经销商的合作关系需要突破,营销模式需要突破,品牌运作需要突破,团队建设需要突破等等。未来的家居会和以前发生翻天覆地的变化,企业要在市场环境发生翻天覆地变化的过程中持续发展,唯有突破。

“冬天来了春天还会远吗?”门窗企业只有勒紧裤腰带,咬紧牙关,用信心融化寒冰,主动出击,突破重围,找寻适合自己的生存方式,才能待到山花烂漫时她在丛中笑。

 

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